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LED生产厂家未来应把产品做精

2016-08-11 09:39:00 

成立于2008年,并于2016年4月成功挂牌新三板,LED生产厂家科谷电源可谓踩在了LED照明发展的节点上,以其稳定的品质和无频闪技术在市场上赢得了众多客户的亲睐。在市场日趋激烈,洗牌加速度过程中,科谷电源仍然稳健前行,营业收入和净利润保持了强劲增长,成为LED驱动市场新兴力量的代表企业。

而面对智慧照明浪潮的袭来,科谷电源作了哪些准备和转变?LED驱动电源企业如何迎接这场新一轮的机遇和挑战?以及阿拉丁新闻中心记者采访了科谷电源总经理王才祥先生。

阿拉丁照明网:可否介绍下科谷在这次展会中展示的亮点产品以及优势?

王才祥:首先,我们这次展会并不是单纯地展示电源产品,而是一个智能效果的展示。很多客户都说我们的展位有特色,我们整个展区就是智能家居体验馆,主要呈现整个智能系统的解决方案。这里面的灯、电视和窗帘都是智能化的,比如,门一开灯就会亮,或者窗帘拉拢,灯就亮起来,这些都是通过我们电源的感应和调控,自动发生,而不需要通过手机或者APP来人工调节。

用户体验为王,我们正在向这方面努力,我们每一样产品都很用心去做,把用户体验做得更好,更细致。我们不强调产品有多高精尖,我们要做最可靠的产品,在保证量的情况下也保证质的飞跃,这种综合能力其实是需要系统的支持,需要很强的执行力。

阿拉丁照明网:目前智慧照明很火,但具体应用到了哪个阶段?

王才祥: 智慧照明在前两年是一个很火的话题,现在我们已经把这个落地到实际应用当中了,但仍然只是小批量在走。

在市场的推广期,现在可能还有一些瓶颈,包括成本,包括数据协议的标准化统一,很多数据协议和兼容性的问题需要解决。任何一个新事物的更新换代一定是颠覆式的,而不仅仅是替代式,LED的节能、环保、长寿命这是它的特点,但是真正具有颠覆性的特点在于LED是电子照明,具有很好的可控性。

LED能很好地跟电子应用结合起来,所以传统照明跟LED照明最大的区别在于智能化,这也是以后照明发展的趋势,用手机控制照明未来会成为LED的标配。

阿拉丁照明网:欧普与华为的合作,您怎么看?华为为什么是直接跟照明厂家合作,而不是驱动厂家?

王才祥:我们非常看好他们的合作,华为是在与最末端的需求联合起来,生产用户需要的东西,而欧普又很贴近用户,所以华为是借助欧普在照明行业的影响力,去推动智能产业的落地。谁成为智能照明的领导者,这就是智能家居的最后一百米。

而科谷电源定位于应用厂家,从客户的角度出发,将驱动芯片开发厂商与灯具厂商链接起来。无论是软件工程师,还是硬件智能工程师,科谷电源早在两年前就已有储备,对小米、京东、华为和另外一些品牌方案以及这些方案在智能平台、硬件软件上的应用都有了解和储备。所以,我们对市场的主流应用会反应更快,无论何时都能快速切入,并产生市场优势。

阿拉丁照明网:随着智慧城市的发展,照明企业如何参与这场竞争?您怎么看照明企业的跨界合作呢?

王才祥:LED是电子照明,既然是电子就能够控制,以后不管是室内还是室外,每盏灯都可以管控,再加上大数据就有无限的可能。但所有的实现都需要驱动和灯具这两个硬件,给一个信号给驱动,驱动就会对灯具自动进行调节和管控,我相信以后的智慧城市也一样,它会根据车流量、人流量进行自动调整。

跨界以后一定是大势所趋,现在市场慢慢沉淀得非常清晰了,但相反这个行业越成熟,分界就越清晰,因为大家已经非常明确每个公司的强项,分工很明确了。所以跨界合作和参与智慧城市的竞争,首先要将自身的产品做精做专,具有很好的竞争力,才能在跨界合作中有话语权。

阿拉丁照明网:目前电源行业的市场情况如何?

王才祥:目前电源行业的竞争非常激烈,每个行业成熟以后,大家都摆在台面上来拼,这就需要企业强有力的竞争力。但是针对整个产业来说我还是很有信心的,据统计,整个电源有上百亿的市场;另外,我们在做这些中高端客户的时候,他们越来越清晰专业,说明我们以后有用武之地,照明的发展还是有非常大的前景。

阿拉丁照明网:科谷电源目前的市场战略是怎样的?

王才祥:在产品方面,我们现在更专注于做商照这一块的客户,因为室内家居照明市场没有技术含量而且要求很简单,而商照对控制对寿命各个方面的要求都比较高。

在市场布局方面,我们一方面跟大客户进行一些战略合作;另一方面走国际渠道,海外还是有很大的市场空间,我们自己有组建外贸部,在海外参展以及找海外当地的代理,拓展海外市场。

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