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LED照明灯具市场消费潜力巨大

2016-08-09 11:45:00 

一直有听到“情人眼里出西施”这句话;到诸暨,第一时间先游了一下西施故里,感受一下这位众人眼里的情人!西施,本名施夷光,越国美女,一般称其为西施,后人尊称其“西子“。春秋末期出生于浙江诸暨苎萝村(越州培公故乡)。天生丽质,是美的化身和代名词。“闭月羞花之貌,沉鱼落雁之容”中的“沉鱼”,讲的是“西施浣纱”的经典传说。西施与王昭君、貂蝉、杨玉环并称为“中国古代四大美女”,其中西施居首。四大美女享有“闭月羞花之貌,沉鱼落雁之容”之美誉。

东远装饰市场:生意与往年持平,竞争现象加剧

诸暨市东远装饰市场集中了地板、木门、地砖、背景墙、灯具等家装建材品类,其中灯具位于该市场四楼,国内LED生产厂家知名品牌雷士、OPPLE、三雄、诺克、凯撒琳、新特丽、富亨、绿豹、雅点等在该市场均有销售。


据走访了解,现在诸暨灯具市场比较分散,东远装饰市场有灯具商户12家,沿街店面大概有10多家左右,与众商户沟通下来,商户们均表示今年生意还可以,没有像其它地方一样淡,但竞争压力也大!

唯美家灯饰:销量与利润与往年持平

唯美家灯饰是目前暨东远装饰市场经营规模最大的灯饰商户,营业面积1500平方,代理了诺克、凯撒琳、欧普照明等主流品牌。据总经理童建江介绍,唯美家灯饰于1996年开始从80平方小店开始做起,到了2003年开始全面转型OPPLE照明。

童建江表示:“今年当地生意与往年相比差不多,保持持平。自从2000年代理OPPLE照明,这么多年下来,随着OPPLE照明的知名度提高,我们在诸暨当地也得到了广大客户的认可。目前,唯美家灯饰代理的这三个品牌,由于品牌之间的优势互补,带来了不少好的客户。”童建江认为,对于长期发展的商家来说,经营品牌路线是最好的选择,接下来唯美家灯饰将一心的跟着品牌走。

谈到当下最火的互联网话题,童建江表示:网店有利也有弊,利就有效的提高知名度,弊就信息发达带来的价格透明化,但总体还是利大于弊。面对互联网带来的挑战与机遇,品牌之间保持价格和网上的同步,做好店面品牌的推广和服务,就是我们持续发展下去的优势!

华辉灯饰:销量上升15%,利润持平

从办绣花厂到开灯具店,从最初200平方到现在的1100平方。6年前孟钜辉刚开始转行做灯具,从诸暨坐几十小时大巴车到广州,再转大巴车到古镇进货。刚开始由于对灯饰的不了解,第一次只进5万元左右的货,到店装了才发现不够,又跑了一次古镇。如今,华辉灯饰在诸暨有着两个店面,一个是在市场里,一个是在沿街,代理了维丽特玉石灯、圣嘉佰利、韩国庆益、星宇达邦、科尚照明等品牌。

孟钜辉表示:刚开始做灯饰的时候,因为只看到眼前的利益,主要经营一些比较便宜的产品,但后来由于售后服务越来越多,无形之中增加了人工成本,加之我们主要就是正对诸暨这个市场,如果把口碑做差,对于长久发展来说,是不利的。所以近两年华辉灯饰开始转型做中高端产品,走品牌路线,只有做品牌才能降低售后成本,只有走品质型路线,才能走得更远。

由于今年行业竞争大,华辉灯饰在产品结构上做了一些调整,主要增加了圣嘉佰利,当地的消费者也都在逐渐的接受这一欧美风格。孟钜辉介绍,今年销量与去年同期相比持平,上两个月有点淡,这个月才拉回来了。2016年整体的量要比去年多15%,但是利润和去年持平,或者还没有去年的利润。我们目前主要还是多举办些活动,平均下来每个月保持有一场,把销量提上去。

惠良灯饰:产品价格下降,提高销量保持利润

惠良灯饰店面营业面积有950平方,代理品牌有:三雄、富亨、绿豹、雅点等品牌,主要家装零售为主。

惠良灯饰总经理俞惠良介绍:今年与去年同期相比,整体销量和利润都有一点下降,主要是由于产品价格下降,所以我们只有提高销量,才能保持与去年差不多的利润。

俞惠良表示,从2016年来看,还是没有多少大的变化,但是随着行业的发展,到2018年经营可能就会更难。现在消费者消费习惯在改变,不管消费者选择在哪里购买,他们都会先去网上看一下价格,了解一下。

俞惠良说道,虽然由于我们自身的定位原因,受到网上的影响基本不大,但由于消费者在改变,我们的经营模式也要改变,植入互联网思维,做好服务,是我们最大的竞争力,而不是只是单一卖灯。

小刚观点:诸暨位于浙江省中北部,北邻杭州,是中国大陆最富裕的地区之一,区域面积2311平方公里,下辖3个街道、24个镇乡,常住人口在115万左右,综合实力位居浙江省十强。诸暨灯具市场消费潜力巨大,土豪、富豪众多,整体来说,跟风现象比较凸显。经销商需要自己定位好,按自己的定位,朝着“精细”方向发展。在同品牌的基础上做一些品类的丰富和延伸,在一些品牌之间,改做减法就做减法吧,毕竟,再大再小的经销商都是精力有限!

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