一直在酝酿着给LED照明行业来一剂强心针，奈何天热心燥无力提笔。而这两天，在行家说APP上看到不少LED生产厂家企业走向倒闭的消息，再看到大伙表现出“人心惶惶”的反应，深觉真的不能总惦记着吹空调抱西瓜，而让led行业负面消息满天飞了。于是买了西瓜放冰箱，告诉自己：写不完不准吃。 当然，以上纯属调侃，咱们言归正传。

为什么倒闭频现?

——解不开的三角债与绕不过去的创新坎

多家LED电源发出清算通知之后，我发信息给同样做LED电源的同行好友，提醒他，三角债如此严重，哥们悠着点啊。

他回复说：谢谢，不让别人欠账，也不欠别人的债，这是我做生意的一个原则，我不贪单。

他是德国留学博士，平时一副吊儿郎当的样子，什么都先讲求有趣，再考虑是否有用。我不知道他企业实际经营状况，但“三角债”这么无趣又难搞的事儿，他说不碰就应该是不会碰的。

1、客观环境

三角债笼罩着LED企业 三角债是中国特色，形成的原因，主要是各环节角色之间的互保。原材料供应商商--配套企业--应用企业--经销商--客户这样一个链条里，只要其中一个环节出现资金拖欠问题，就可能形成产业链上的三角债。

受经济不断下行、LED生产厂家增速放缓等因素的影响，企业债务环境在不断恶化，相信倒闭的很多企业里，一定有不少是被三角债拖垮的，账户上皆是“应收而未收款”与“应付而未付款”，但企业常常还想再赌一把，继续投入--产出--积压--拖欠--再投入--再产出--再积压--再拖欠，陷入大生产大赔小生产小赔的恶性循环里。交易秩序紊乱，结算纪律松弛，信用观念淡薄，又加剧了三角债，它的阴影如今笼罩着LED中小企业，随之魔掌会伸向哪?还不得而知。

搜狗一下，有很多处理三角债的方法，或者再问问曾陷入“三角债”的前辈们，也能说出一套一套的道理，但终究是隔靴搔痒。中国的这种经营大环境难改，能做的无非两种：在谈判之时，一、要赊账就打折，还要缩短账期，赊一千不如现八百;二、不贪单，保持克制，不与赊账者同行。

再简单粗暴点说，刚刚创业的，一定得保持克制，不走赊账路;已经在路上的，日后在付款方面保持强势，宁可平价收现;已经陷入三角债难以自拔的，乖乖早点清算，启动倒闭程序，担负应担之责。

看到这里，陷入危机的企业应该感受到小安慰，可能认为“错不在我，而在三角债”，但是这时候，我又不得不泼点冷水，(还好大热天，希望顶得住)，走到这一步，真的只是因为“三角债”?

2、主观行为：该出手时未出手

我的另外一个身居美国的同行朋友，看到这些LED电源企业倒下的命运之后，给我发来消息：通常一个行业，世界范围内，就应该只有三五家企业活得好，所以要么提高市占率，做大;要么就有独特技术，过滋润小日子，或等待被大公司收购。

如果两种都做不到，就要准备打得差不多了就收手，或者转型，或者跨界。

别人几年前就开始去电源化了，这些电源企业为什么不改产品?凭他们的电源技术，开发去电源产品易如反掌，但是，却没有这样做。

以为一个产品可以吃一辈子的想法很普遍，但是，如今瞬息万变的大千世界，是行不通的。从鸿海集团投资纳诺OLED技术，IBM攻云端、spaceX攻平价大空游，这些跨大步，告诉我们：好的公司都是不停地进步，不停地改进产品。但是他们为什么没能好好研发诸如“低频闪去电源化”等产品来形成自己的竞争力呢? 现在清算阶段，如果有重整的希望，或可以再考虑去做这件事。

所以，走向倒闭的命运，与三角债的客观环境有关，但更归咎于让创新停滞不前的主观行为。这样说，的确很残酷，因为没有足够的现金流，很难去做研发之举。但抱歉，如果准备不充分，为何要淌创业这摊浑水?

在LED行业，倒闭将是常态，如果你的企业，还有被收购的价值，请务必早点启动;如果被收购无望，可能是走破产程序的话，也请务必不要犹豫，不要在意外界眼光，不要纠结沉默成本，勇敢一点，早点清算、担责。吃一堑多长几智，或还能在别处东山再起。

LED不行了?

——这是被负面操控的危险思想

再回头看看，关厂、裁员、倒闭、跑路频现，LED产业风声鹤唳，LED是否不行了，完蛋了?这种想法放在我这儿，当然是大错特错!恰恰相反，我认为LED产业正通往正轨，通往美丽的春天。

中国好俗语：好事不出门，坏事传千里。在LED产业也算是发挥得淋漓尽致。但这跟身处哪个行业无关——除了人类本性的猎奇欲和窥私欲，神经学研究证明，人类大脑对坏刺激的反应比对好刺激更强烈，而且留下的痕迹更深，这属于人类的负面偏好心理。而形成这个的原因可能是因为坏事对古代人类的生存和繁衍的影响更大——在人类进化的过程中，危机四伏，除了吃人的猛兽，还得注意本部落的仇杀、其他部落的袭击、灾荒的迹象、疾病的征兆，不能对坏事作出迅捷的反应，基因就很难流传下来。

但是远古时代进化而来的负面偏好心理，在现代环境运行中出轨了，因为现代社会并没有远古危险，过度在意负面消息，就成了负担。我们不能戴上有色眼镜，过滤掉正面信息，更不能被负面消息操控，而要辅以清醒的理性分析。

所以，接下来，我想要让大家，从一些负面表象，看出正面的本质